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É o conjunto de conhecimentos necessários para estimular a venda de produtos e serviços, detectando e aproveitando as oportunidades de mercado, com o objetivo de satisfazer o cliente e obter retorno para determinada marca, empresa ou pessoa. Cabe ao profissional traçar e executar estratégias para alcançar os objetivos que a empresa deseja atingir, como lealdade à marca, boa imagem do produto e lucratividade. Pode atuar em qualquer tipo de organização, desde departamentos de marketing de grandes empresas até institutos de pesquisa e órgãos públicos. Está habilitado também a prestar assessoria a pequenos e médios negócios, nos quais sua principal função é promover a marca e o lançamento de produtos, definindo, por exemplo, as estratégias, o público-alvo e o preço a ser estabelecido. Trabalha ainda com pesquisa de mercado, coletando e analisando dados sobre o perfil do consumidor e o ambiente socioeconômico, na inovação de produtos que já existem e necessitam de atualização e com merchandising (veja a definição no item O que você pode fazer).

Dúvida do Vestibulando

QUAL É A DIFERENÇA ENTRE FAZER UM BACHARELADO E UM TECNOLÓGICO?
Boa parte dos cursos é parecida e busca fundamentos da administração, da contabilidade e do marketing, com matérias em comum nos dois tipos de formação superior. Porém, como há muitos cursos tecnológicos, é preciso ficar atento à ênfase de cada um, como pesquisa de mercado, gestão de marketing, vendas, promoção e merchandising. No bacharelado, o estudante passa por todas essas áreas.

O mercado de trabalho

O mercado continua em alta para o bacharel e o tecnólogo. Há boas ofertas de emprego nas cinco regiões do país, graças ao crescimento no consumo da população em geral, levando empresas de todos os portes e áreas a investir no marketing para se diferenciar da concorrência. “Mesmo as pequenas empresas precisam de uma equipe que desenvolva ações para fidelização da clientela e comandem pesquisas de mercado”, afirma Kátia Cristina Manangão, coordenadora do bacharelado da UCP-RJ. A maioria dos empregadores está nas capitais das regiões Sul e Sudeste. Com as indústrias de pecuária e agricultura no Centro-Oeste, e o crescimento do mercado de consumo nessa região e no Norte e no Nordeste, as empresas buscam gestores para os seus departamentos de marketing e vendas. Bacharéis e tecnólogos são solicitados por companhias de diversos portes e pelo setor de serviços para acompanhar o desempenho de produtos e, se necessário, executar ações de mar keting para elevar as vendas. As áreas que mais empregam são as ligadas ao varejo (vendas), ao marketing B2B (business to business – comércio eletrônico associado a operações de compra e venda de informações, produtos e serviços pela internet ou redes privadas de negócios) e as que levam em conta a opinião do consumidor, como pesquisa de mercado.

Salário inicial: de R$ 700,00 (empresa de pequeno porte) a R$ 2.000,00 (empresa de grande porte); fonte: Associação Brasileira de Marketing & Negócios.

O curso

Há oferta de cursos de bacharelado em grande parte do Brasil. Desde o começo do curso, mesclam-se disciplinas gerais com específi- cas, como psicologia, sociologia, introdução ao marketing, contabilidade, filosofia e ética profissional. A partir do terceiro ano, começam matérias mais peculiares do marketing, como comportamento do consumidor, estatística, finanças, economia, administração estratégica, pesquisa de marketing, comportamentos de compra B2B, além de marketing industrial, de serviços, de varejo, global, corporativo e direto. Estudam-se também produção e leitura de textos e aspectos ligados à gestão em vários segmentos, como gestão de preços, de produtos e de comunicação. No último ano deve-se fazer a opção entre gestão de marketing ou pesquisa de mercado. Na conclusão do curso é exigida a apresentação de um trabalho.

Duração média: quatro anos.

Outros nomes: Mkt. e Comun.; Mkt. e Vendas; Prop. e Mkt.

O que você pode fazer

Comunicação corporativa

Realizar ações e material de comunicação voltados para o público interno da empresa (funcionários e colaboradores).

Consultoria

Prestar assessoria a empresas para promover o lançamento de produtos.

Desenvolvimento e inovação de produtos

Identificar as necessidades dos consumidores e convertê-las em ofertas, produtos ou serviços que os satisfaçam. Renovar um produto já existente no mercado.

Gerência de produto

Planejar as estratégias de venda de um produto desde que é lançado até sua chegada ao mercado.

Merchandising

Planejar a inserção publicitária dentro do conteúdo de veículos de comunicação e administrar os resultados da ação.

Pesquisa

Obter dados, como renda, escolaridade e hábitos de consumo, que possibilitem conhecer o mercado antes do lançamento de um produto. Avaliar o impacto da chegada desse produto ao consumidor.

Planejamento estratégico

Coletar, analisar e interpretar dados do mercado para que possam ser estabelecidas estratégias (plano de marketing) a fim de atingir os objetivos da empresa.



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